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江苏津铭创艺家居有限公司

水切割加工|激光切割加工|金属切割加工、定制

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江苏省盐城市津铭创艺家居有限公司是一家集销售不锈钢板、冷热轧板等钢材及利用精密钣金切割技术对五金装饰工艺品等进行生




产加工的大型综合性钢材店。我们秉承“质量第一、顾客第一”的经营宗旨,发扬“研于本业,精益求精”的工作精神,致力于对五金




加工的品质和功能的不断完善。现拥有先进的意大利进口激光切割机(4*2米工作台面)、激光切割机的加工精度单位±0.01mm、碳钢最厚

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企业的新增长点:崛起的私域流量
发布时间:2021-09-19     

  近几年,流量红利已经见顶,互联网企业从以往的增量市场转变为现在的存量市场。想要维持高增长,摆在企业面前只有两条路:

  但新增流量越来越少,越来越贵,存量时代,挖掘老客户更多的价值成为所有企业的共识。在腾讯公布的2021年数据周中显示:经过疫情一年影响,大约有550万个企业已经布局私域,通过企业微信来和消费者沟通和维系客户关系,超过4亿的微信用户被企业微信所连接。微信生态和自营APP等私域触点在中国的渗透率已达96%,79%的消费者过去1年中在私域购买过产品。

  由此看来,私域早已经成为企业逆势增长的一大抓手,我们看到不少有远见的品牌,已经通过发展私域流量,取得了不俗的增长业绩。

  然而同样仍存在着许多企业,对私域的理解不深入,不重视,常常让行动更敏捷的竞争对手捷足先登。

  所以,什么是私域流量?私域流量有哪几种运作模式?私域运营怎么落地?作为企业管理者,该如何面对私域流量的崛起?

  私域和公域是一个相对的概念,可自由触达的流量称之为私域流量,比如微信,其一对一的信息推送、一对多的社群运营(群控)属性,可以直接接触到用户,都是私域流量运营的天然手段。

  在商业品牌竞争白热化的今天,如何借助这三个方面培养起对品牌长期忠诚的消费者,是企业亟待解决的问题。也就是说,当下私域流量已成为企业影响消费者的重要路径。企业触达的消费者的流程方法与管理方式,就是私域运营。

  在腾讯营销洞察发布的《2021中国私域营销白皮书》中,总结了私域活跃人群的四大特征:

  梦洁家纺通过近3000家下沉门店和3万多名导购,经营着500万+高端会员、10万+个活跃社群,取得了月度GMV过亿、月单量30万、日访客10万的成绩。

  他们的私域战略一直都是打通线上线下,目标是用线上赋能线下,门店加盟商变身商城合伙人,线下引流线上社群和私域;私域商城赋能线下门店,促进门店会员留存与裂变。

  在这个过程中,除了业务的推动,香港六开奖结果,如何调动组织积极性,进行内部运营,也是梦洁成功的关键点。

  线下门店是私域流量的核心区,有天然持续不断的流量池,将到店客户进行私域沉淀,是门店商家首要解决的问题;然后再提高自然到店客户的私域转化率;将已沉淀的私域客户进行再次裂变,通过各种裂变活动,引导已经到店消费过的客户持续不断参加门店活动,传播分享裂变新客户;同时将客户二次引流到店。

  通过梦洁家纺的案例我们可以看出:私域运营能够真正让零售行业实现线上线下一体化经营,改变过去线下靠天吃饭、信息落后的局面。

  国货之光“完美日记”堪称消费品界的营销教科书,他牢牢抓住了私域流量的红利,建立起品牌自有流量池。通过分析完美日记的私域玩法我们不难发现:

  完美日记的用户定位并不是简单的“产品哪些用户能用”,而是从品牌的调性,产品的质量与价格,市场的情况,用户的喜好等多个维度,逐步缩小范围。

  从营销的触点上看,完美日记通过从多个层次出发,使用户群从关注,到为用户提供价值,进而与用户产生信任并使其最终成交。这是一套完整的营销逻辑,可以根据这个逻辑,再去层层打造营销触点。

  用户体系搭建方面,完美日记选择先将公域平台的流量用户,用较低的门槛转入私域,而到了私域里之后,除了会员以外的用户,他们就从社群和小程序开始针对不同的用户群进行细分营销。

  引流方面,完美日记采取了集中攻破的策略,根据三大基本面来判定具体应该用什么样的产品,聚焦什么样的用户,选择什么样的“引流渠道”。

  完美日记通过这一系列的私域玩法实现了现象级的销售增长,成为了消费品行业的明星创业公司,可以说他们的私域运营已经成了整个行业的标杆。

  私域运营的实质是对用户的运营,私域流量不是企业的通讯录,也不是从电商渠道到社交软件。反复地触达用户,与其交流,企业才能从中获取反馈然后才能实现增加新用户,盘活存量用户,2021今晚开奖号码。提升复购,增加口碑传播等一系列效果,其关键在于要做好“精细化运营”。

  首先,企业需要积极拥抱“精细化运营”这个概念。可以在前期采用粗放式将用户聚拢起来,然后再通过精细化运营逐步建立起流量池。这样做,能让企业在前端的流量获取上更有竞争力。

  但需要明确的是,私域流量对企业产生的增长效果,相比广告而言,是带有明显的滞后性的。因为一个是前端转化,重点在马上见效;一个是后端运营,重点在稳步建立牢靠关系。企业管理者首先要清楚,私域运营是营销思维的转变,要做私域,就得从 “流量-转化” 的流量思维转变成以用户终身价值为核心的用户运营思维。

  在闭环链路中,企业可以通过投入效果监测工具,沉淀企业自有的数据资产,来辅助生产和营销策略,总体来说这也是一种基于强社交关系的长效运营模式。

  未来的商业一定会更关注人本身,即企业增长的关注点将从达成交易转向运营关系。管理者需要先将私域流量与公域流量结合,再将其与用户运营、品牌建设结合,这是一个从点、线、面再到整体的认知过程。

  私域建设是一个宏观的生态建设,会涉及企业方方面面的变革,包括组织协同、业务流程、管理决策等,不仅要同步调整绩效管理方案,让各协同部门利益一体化,还要确保执行落地,才能效果最大化。此外,私域运营不只是一味地将基本盘做大,更重要的是要找到沉淀数据资产的抓手,通过精细化的运营提升转化和留存,才是私域走出“流量收割”,走向正确轨道的标志。

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